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          集團銷售與分銷解決方案
          日期: 2023-02-03
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          方案概述

            銷售和分銷是企業實現產品價值轉化的關鍵過程,是集團企業供應鏈管理的重點,直接影響企業的現金流和經營風險。

            銷售與分銷管理的關鍵要素包括:合同、訂單、庫存、物流、結算。其管理的核心內容是以訂單為中心整合管控銷售分銷過程中的商流、物流、資金流,同時與財務、生產制造、人力資源等業務緊密聯動。

            集團銷售模式眾多,根據企業銷售渠道不同,銷售與分銷方式可分為內部渠道、外部渠道。內部渠道又可分為集中政策、集中銷售、集中配送等模式,外部渠道可分為總代、深度分銷、分貨等模式。金蝶EAS系統支持不同類型的銷售分銷模式,充分滿足需求計劃、價格政策、信用管理、訂單、庫存、物流、售后服務、費用管理等集團銷售分銷管理要求,使管理者能夠直接掌握復雜銷售鏈條中的各項業務數據,分析并輔助決策。

          EAS系統為集團企業提供了集團銷售與分銷的全面解決方案,支持在集團銷售政策控制下的各分子公司獨立銷售、集團內部協同銷售等多種集團銷售業務模式以及總代、深度分銷、分貨等主要分銷業務模式。

            金蝶EAS銷售與分銷解決方案包括對內部渠道、外部渠道的商流、物流、資金流進行管理,支持集團企業在銷售與分銷業務中,三流的部分或完全分離的不同運作模式。實現企業復雜的業務協同處理,如集團總部接單,下屬工廠/機構直接發貨等跨法人主體的業務。

            方案對企業銷售與分銷業務常見的管理難點和要點提出了對應的解決思路,并在EAS系統中提供相應的功能支持。

          集團銷售與分銷信息化思路

            波特的價值鏈理論揭示,企業與企業的競爭,不只是某個環節的競爭,而是整個價值鏈的競爭。商品經濟日益發達、競爭日益激烈的今天,企業與企業之間的競爭將演變為企業群落之間的競爭。在價值鏈中占主導地位的集團企業,需要建立起有競爭力的銷售與分銷價值鏈,提升整個價值鏈競爭能力。

            21世紀,Internet信息技術為人們創造了一種不受時空限制的信息交流、共享和協作方式?;趦r值鏈的集團銷售與分銷管理理念與互聯網技術的結合,便產生了基于互聯網的集團銷售與分銷系統。通過信息技術在集團銷售與分銷管理上的應用,減少了異地信息的不及時和不對稱,減小了對物流和資金流的管理難度,使集團銷售與分銷網絡既快速擴展,又避免管理失控,這對于集團銷售與分銷管理現代化具有重要意義。

            集團銷售與分銷信息化的本質是基于價值鏈理論和先進的IT技術,為集團銷售與分銷管理提供信息技術支持。集團銷售與分銷系統的主要內容包括:

            有效需求管理

            通過互聯網將集團與經銷商有機地聯系在一起,渠道終端、經銷商可將需求快速反饋給集團,制造商依據渠道需求精確需求預測,從而指導采購、生產;集團和經銷商之間可以實時地提交訂單、查詢產品供應、庫存和銷售狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持,及時進行銷售和生產的調整。通過業務信息的集中管理與實時共享,實現對于需求的有效管理,從而降低產生牛鞭效應的機會。

            高效業務協作

            通過集團銷售與分銷系統的導入,實現流程和作業的優化,改變原來傳統手工的運作方式,將不必要的和非增值的活動進行刪除,簡化集團銷售與分銷各項業務流程;通過減少中間層的存在和作業,實現扁平化的組織結構,加快業務和信息流轉;通過系統運作和基于互聯網處理流程,減少人為操作的錯誤,提升各業務環節的反應速度和處理效率。通過渠道的整體業務協同,快速響應客戶,提升客戶滿意度。

            集中政策控制

            通過多組織的信息化系統,構建包含集團、分子公司、經銷商的集團銷售與分銷管理平臺。從集團層面制定集團銷售與分銷政策,包括產品政策、信用政策、價格政策、返利政策、促銷政策等。通過銷售與分銷政策的分配與共享,控制不同分子公司、經銷商基線、權限與范圍,滿足不同集團集權管理模式、混合管理模式、分權管理模式的管理需求,幫助集團從政策層面實現對渠道的掌控。

          方案要點

          訂單管理

            銷售訂單是企業與客戶之間簽訂的一種銷售協議,銷售訂單實現企業與客戶之間的溝通,實現客戶對企業待售貨物的一種請求,同時也是企業對客戶的一種銷售承諾;是銷售管理系統實質性功能的第一步,它上接銷售合同,并向下傳遞至銷售發貨。通過訂單信息的維護與管理,實現企業對銷售的計劃性控制,使企業的銷售活動、生產活動、采購活動處于有序、流暢、高效的狀態。 

            金蝶EAS系統可以通過網上訂單、銷售合同、銷售協議生成銷售訂單,也可結合銷售報價單、價格管理來關聯生成各種模式的銷售訂單,通過一張單據協同整個集團企業完成對客戶的銷售過程。銷售訂單支持客戶信用管理,銷售訂單經與客戶確認后成為雙方共同執行的正式依據。銷售訂單是銷售管理核心的業務,規定了銷售控制的各種要素,如物料、單位、數量、價格、折扣、交期、交貨地、結算方、付款條件等,以及銷售跟蹤的各種信息,如發貨信息、出庫信息、退貨信息、開票信息、收款信息、費用信息等。大量的數據集中體現可大大提高銷售管理的跟蹤效率。

           

          • 支持現銷、賒銷、直運銷售、受托代銷、委托代銷多種銷售業務模式,全面滿足企業各類銷售業務的靈活處理;
          • 支持通過網上訂單、銷售合同、銷售協議生成銷售訂單,也可結合銷售報價單、價格管理關聯生成銷售訂單,通過一張單據協同整個集團企業完成對客戶的銷售過程;
          • 支持訂單變更、訂單鎖庫、訂單執行控制、訂單評估等銷售訂單管理功能,實現完整的訂單業務管理;
          • 通過對諸如物料、單位、數量、價格、折扣、交期、交貨地、結算方、付款條件等的規定,實現對銷售的相關控制;
          • 通過跟蹤諸如發貨信息、出庫信息、退貨信息、開票信息、收款信息、費用信息等,實現對銷售訂單的全程跟蹤。

          發運管理

            企業銷售與分銷業務中,很大一部分是物流發運處理,每天有大量的貨物要發送給分公司或客戶。如何科學安排運輸計劃,監控運輸過程,保證客戶服務水平呢?運輸費用名目繁多,月月超預算,如何規范費用種類,控制運輸費用呢?運輸過程中的途損越來越嚴重,如何快捷記錄途損數量、統計分析途損情況及原因,從源頭上堵住漏洞?

            金蝶EAS系統以銷售訂單、采購訂單和調撥訂單為核心進行運輸計劃的制定,用于向運輸部門或第三方承運商提前發布運輸需求;支持對于全部的運輸路線進行統一管理,每條運輸路線編一個號,以方便按路線合理安排運輸,降低運輸成本;根據運輸日執行計劃及可用運輸能力制定發運單,通知承運商,指導裝車作業;支持客戶簽收功能,確認實收和途損情況;支持承運商發票錄入功能,并進行期間運費統計,實現運費的有效管理和監控。通過發運管理的全過程管控,幫助企業及時、準確、安全、低成本的將貨物送達客戶。

           

          • 支持分銷流程中的銷售訂單,內部交易流程中的調撥訂單,采購流程中自提采購訂單,內部調撥單等生產發運單,滿足企業個性業務處理;
          • 根據發運計劃按發運方式、發運日期、發運路線等組織發運,對相同發運日期、相同發運方式、相同發貨地區(發運路線)的不同收貨人進行合并生成發運單,實現高效發運安排;
          • 根據實際發運需求及地理條件,科學定義發運線路,優化運輸資源的利用效率,降低成本;
          • 根據發運單上簽收后的途損數量自動生成途損單,確定索賠數量、金額和承擔單位,使途損處理在系統中能及時反映,便于管理與監控;
          • 根據實際定義費用類別,規范運輸費用種類;支持在業務過程中真實記錄直接費用的定額與實際價格,實現運費的有效管理和監控。

          庫存管理

            集團企業中包括許多下屬企業和工廠,都需要對自己的存貨進行管理。從集團的管控高度來看,這些庫存都應該屬于集團整體的,集團總部需要及時了解這些庫存數據,達到集團能統一分配所有倉庫的存貨,以保證集團內總體的存貨數量和價值在狀態,滿足集團企業銷售的需要。

            金蝶EAS系統的庫存管理是基于集團應用而設計的,同樣滿足并涵蓋了單體企業的庫存管理業務需求。日常庫存管理的需求包括:與采購、銷售、生產相關的出入庫操作功能,包括貨物在集團/工廠/分公司之間的調撥或內部交易處理,以及庫存管理內部的操作功能,如庫存盤點、組裝拆卸、批次管理、形態轉換、保質期管理等。

           

          • 通過倉庫使用授權,實現一個倉庫可以同時存放集團內多個公司的物料,也可以存放供應商和客戶的物料,實現集團倉庫統一管理;
          • 提供貨物在集團/工廠/分公司之間的調撥或內部交易處理功能,以方便實現聯合倉儲中跨組織調拔、跨組織采購入庫、跨組織領料、跨組織銷售出庫等業務管理;
          • 提供與采購、銷售、生產相關的出入庫操作功能,實現日常出入庫業務的規范有效管理;
          • 提供庫存盤點、組裝拆卸、批次管理、形態轉換、保質期管理等庫存管理內部的操作功能,滿足企業復雜倉儲管理需求;
          • 提供全面的倉庫分析功能,支持ABC分析、呆滯料分析、周轉率分析等,為科學的庫存決策提供數據依據。

           

          應收款管理

            面對激烈的市場競爭,為了穩定自己的銷售渠道、擴大產品銷路、減少存貨、增加收入,往往采用賒銷,不得不向客戶提供信用業務,從而形成應收賬款。應收賬款的形成增加了企業風險。對于許多企業來說,逾期應收賬款問題是當前經營管理中的一個沉重包袱。一方面,大量的流動資金沉淀造成現金不足,影響了企業正常的生產經營活動。另一方面,缺少專業化管理的賬款清欠工作不僅耗費了大量的人力、物力,而且往往收效甚微。

            金蝶EAS系統通過對應收的管理及時掌握企業的債權,資金計劃的控制可督促企業及時主動收回銷售款項,通過應收款與收款的核銷處理可掌握欠款情況,并進行往來業務對賬,賬齡分析,及時做催款處理,為客戶信用評估提供重要的信息,為日常經營資金管理提供事中事后的控制依據。通過應收管理,幫助用戶實現資金的快速周轉及回籠,節約資金占用成本,為資金的統籌管理提供預決策信息及控制依據。

           

          • 支持預付、預收比例計算等設置,用戶可以根據業務需求自行定義,滿足企業個性業務處理需要;
          • 支持按銷售訂單付款條件,或實際情況(如開票情況)制定收款計劃,以便銷售人員及時催款,并可供財務人員資金預測參考;
          • 提供集團往來內部對賬功能,將大量重復的往來數據進行集中處理,自動核對,減少人工核對的工作量和錯誤,有效保證內部往來的一致;
          • 支持銷售回款結算、應收沖應付、預收沖預付、收款沖付款等多種類型的企業債權結算方式,滿足企業多種結算處理需要;
          • 提供壞賬準備的計提、損失和收回的業務和相關的賬務處理,幫助企業加強對應收賬款的管理;
          • 提供應收款明細表、賬齡分析表、往來對賬單、周轉分析、回款分析等多種應收分析報表,幫助企業快速掌握應收款信息,實現對應收款的有效管理。

          退換貨管理

            退換貨有兩種情況:一種情況是在企業銷售最終完成,當由于各種原因客戶需要退貨;另一種情況是在分銷模式下,為擴大市場銷量,要解除經銷商拿貨的后顧之憂,鼓勵經銷商拿貨,企業要提供相應的退貨政策和保障。對渠道庫存中的商品,或是因為存在質量缺陷,或是臨近保質期,或是銷路不暢長期積壓等等原因,渠道會向企業申請退貨或換貨。企業為保證商品質量和安全,也考慮維護自身信譽和與渠道的合作關系,會主動向渠道提出退回有已知質量問題的商品(召回),或對渠道的退換貨申請核實后予以受理,進行商品的退換貨處理。企業按照退貨政策對滯銷或到期的商品做退換貨處理。

            金蝶EAS系統提供網上退貨功能,可以依據渠道、分公司、總部不同崗位職責設置審批工作流;可隨時查看退換貨申請審批環節、審批意見;審批完成后,退回商品,由總部對退換貨商品進行處理;商品退貨后生成紅字銷售出庫單,并進行結算。通過系統退換貨,規范了退換貨流程,提高了退換貨工作效率;通過退換貨的統計分析,為企業產品及營銷決策而提供依據。

           

          • 提供渠道退換貨申請功能,依據崗位職責設置退換貨審批工作流,規范退換貨流程,提高退換貨工作效率;
          • 可查看退換貨申請單到達審批環節、審批意見,渠道可隨時掌握退換貨審批進度和結果;
          • 貨物退后直接生成紅字銷售出庫單,并和結算相關聯,結算結果可直接進入經銷商在企業賬戶;
          • 支持按區域、經銷商、商品等多維度退換貨統計分析,幫助企業掌握退換貨情況,為企業制定產品及營銷決策提供依據。

          產品政策

            企業產品也有其生命周期,要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。企業為了更好的生存發展,獲取更大的利潤,需要不斷的推出新的產品,對于不再受市場歡迎的產品,要及時進行淘汰。對于推向市場的產品,企業需要明確可銷售、停售或限售,規范產品生命周期管理。在實行區域分銷體制企業,產品串貨是困擾企業的頑疾,嚴重擾亂企業渠道管理,給企業造成難以估量的損失。

            金蝶EAS系統提供產品政策管理功能,實現按經銷商進行可銷售商品定義,啟用產品政策后,經銷商只能對政策中定義的商品訂貨,幫助銷售人員避免因不熟悉商品或失誤而處理經銷商的不正確訂貨單,使公司產品政策得以嚴格執行。提供批次號、序列號功能,并在系統中精確記錄每批、每個商品的流向信息,幫助企業一旦發現有竄貨行為,可以在系統中進行核實處理,避免造成市場混亂。

           

          • 提供按經銷商進行可銷售、停售、限售商品定義功能,幫助銷售人員避免因不熟悉商品或失誤而處理經銷商的不正確訂貨單,使公司產品政策得以嚴格執行;
          • 提供批次號、序列號功能,并在系統中精確記錄每批、每個商品的流向信息,幫助企業一旦發現有竄貨行為,可以在系統中進行核實處理,避免造成市場混亂。

          信用管理

            信用管理是為用戶在企業業務發展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天,對交易客戶、銷售業務人員進行業務評估、設置交易信用管理,以提高資金管理水平、控制應收賬款成本。它同銷售價格管理一樣,都是在業務流程管理的同時,控制企業資金運作,體現了工業供需鏈系統物流與資金流的良好結合。

            金蝶EAS系統可設置某財務組織下的某個組織是否啟用信用控制、是否啟用集團信用控制、是否啟用信用預警等,實現集團信用管理和控制;提供了靈活的客戶信用管理能力,通過設置信用管理的基礎數據,包括信用控制范圍、信用公式、信用控制點、信用控制方式等來完成信用控制,幫助企業有效管理應收款,規避銷售業務中的資金回收風險。

            

          • 可設置某財務組織下的某個組織是否啟用信用控制、是否啟用集團信用控制、是否啟用信用預警等,實現集團信用管理和控制;
          • 提供了靈活的客戶信用管理能力,通過設置信用管理的基礎數據,包括信用控制范圍、信用公式、信用控制點、信用控制方式等來完成信用控制;
          • 提供用于定義客戶/銷售員的信用檔案,記錄信用額度和信用期限,超過信用額度和信用期限即可預警,實現對信用的自動管控;
          • 可按客戶、業務員、信用額度、信用期限等多維度進行信用查詢和分析,幫助企業和經銷商實時掌握信用情況。 

          價格政策

            價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素。因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。尤其是當產品相對同質化時,如何構建科學合理的價格體系是企業銷售與分銷管理需要重點關注的問題。

            金蝶EAS系統提供集團統一設置銷售基本價格功能,可將基本價格下發各分子公司;分子公司根據不同的情況,如客戶群、區域等定義不同的價格政策,包括價格浮動范圍,折扣范圍等,在集團統一的基礎上保持各公司的靈活性。同時在同一套數據中,集團可以隨時掌握各公司對價格政策的執行情況,隨時根據需要做出調整。各公司在實際業務中,訂單的價格就會嚴格按價格政策來執行。系統中價格調整需要通過價格調整單據處理,可通過配置審批工作流來進行調整控制,以保證政策的嚴謹和變動的可追溯。

           

          • 集團統一設置銷售的基本價格,下發各分公司,實現集團基準價格掌控;
          • 分公司可在集團基本價值和政策范圍內,定義自己的價格政策,如價格浮動范圍、折扣范圍等,在集團統一基準價上保證分公司的靈活性;
          • 不同分公司可設定價格是否可修改、多種價格政策下的優先順序、限價控制強度、是否適用多幣別、是否含稅價等價格參數,實現價格精細管理;
          • 當集團基準價格或分公司價格政策有所變動時,可通過提交價格調整單,實現基本價格和價格政策隨市場變化及時進行調整。

          返利管理

            為激勵經銷商,很多企業都會制定返利獎勵政策,目的是通過返利來調動其積極性。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵,所以稱為返點或返利。返利以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵,它具有滯后兌現的特點。

            金蝶EAS系統提供集團定義返利政策功能,并可分配給分子公司,當被授權時,分子公司也可定義自己的返利政策;依據定義的返利政策,引用批量臺階,按商品類或商品計算返利金額;返利金額形成返利單,經審核后可以用于沖抵應收賬款或轉為應付單,幫助企業實現返利的規范管理和高效處理,減少人為計算差錯。

           

          • 支持按銷售數量、銷售額等不同緯度定義返利政策,適應不同企業返利應用場景和需求;
          • 針對不同的銷售組織,集團可分配不同的返利政策,幫助集團既實現返利政策的統籌管理,又靈活個性管理;
          • 依據返利計算公式,從系統自動取數、計算,提高了返利計算效率和準確性,并提供返利維護功能,實現業務靈活處理;
          • 返利付現金形成付款單,抵扣貨款形成收款單,返利結果可直接進入經銷商在企業賬戶。

          促銷管理

            因為市場競爭的需要,制造商和經銷商經常會做一些促銷以打開市場,提升銷量。促銷包括促銷活動的策劃和執行,促銷品的申購、發放與管理,以及以此相關促銷費用的報銷等。促銷作為企業各種營銷組合策略的重要組成部分,是企業應對競爭、擴大市場、爭奪顧客、樹立形象的基本營銷手段。

            金蝶EAS系統提供促銷活動管理、促銷品管理以及促銷費用管理(在費用管理里進行處理),提供促銷活動制定申請、網上審批、變更、結案和執行分析等功能,促銷品申報、采購、下發、領用、核銷和盤點等功能,以及促銷活動和促銷品的關聯功能,幫助企業規范促銷日常業務處理,有效管理促銷業務。

           

          • 提供促銷活動制定申請、網上審批、變更、結案和執行分析等功能,幫助企業規范促銷活動的日常業務處理,實現促銷活動的執行跟蹤分析;
          • 提供促銷品申報、采購、下發、領用、核銷和盤點等功能,幫助企業規范促銷品的日常業務處理,實現促銷品的有效管理;
          • 促銷品往往與促銷活動相關,提供促銷品和促銷活動關聯功能,實現基于促銷活動的促銷品管理。

          費用管理

            企業往往在渠道方面投入一定的費用,期待以有限的投入,換取更大的銷量和利潤。這些費用包括促銷費、特價費、買贈費用、通路促銷費、中轉費、賣場費等。這些費用往往由經銷商代墊,然后向廠家進行報銷。如何規范費用管理,并通過對費用的統計分析,實現對費用的管控,并為營銷提供決策信息?

            金蝶EAS系統支持經銷商或分子公司提供費用報銷單,并依據崗位職責設置工作審批流,可隨時查看費用審批情況。如果是付現金,則根據審批通過的審定金額形成付款單;如果是抵扣貨款,則根據審批通過的審定金額形成收款單。支持按區域、經銷商、費用類別等進行統計分析,掌握各項費用情況。通過費用管理,規范費用日常報銷,為費用控制和營銷決策提供決策信息。

           

          • 通過網上費用報銷,以及根據崗位職責設置的審批權限條件與審批流程,規范費用報銷流程,提高費用報銷效率;
          • 費用報銷付現金形成付款單,抵扣貨款形成收款單,報銷結果可直接進入經銷商在企業賬戶;
          • 可查看費用報銷單到達審批環節、審批意見,經銷商可隨時掌握費用審批進度和結果;
          • 支持按區域、經銷商、費用類別等多維度費用統計分析,幫助企業掌握費用情況,為制定營銷決策提供依據。

          渠道需求計劃

            集團銷售公司或銷售部門,往往要求經銷商上報要貨需求,依據匯總的要貨需求制作銷售計劃,交生產部門制作生產計劃并安排采購、生產。經銷商為了確保訂貨量及時可得,并且能夠順應顧客需求增量的變化,通常將要貨需求作一定放大,越往供應鏈上游其要貨需求偏差越大,從而產生牛鞭效應,過量生產造成庫存積壓。

            金蝶EAS系統提供經銷商定期上報需求計劃功能,可按經銷商――辦事處――分公司――總部進行需求傳遞,總部匯總確定需求后,形成銷售計劃;依據銷售計劃制作生產計劃并安排采購、生產。生產入庫后,可依據需求計劃、經銷商銷售/庫存水平等,進行貨物調撥分配。通過需求計劃,及時掌握終端需求,避免渠道牛鞭效應。

           

          • 支持經銷商按天、周、月,季、年等定期上報需求,可實現需求計劃的靈活管理;
          • 需求計劃按渠道層級關系進行層層匯總,可從機構、區域、省區等不同層級查看需求情況,進行需求評估;
          • 依據需求計劃編制銷售計劃,依據銷售計劃編制生產計劃,并進行采購、生產,實現渠道對于生產的引導;
          • 需求計劃作為給經銷商發貨參考,通過對于經銷商需求計劃準確率的考核,促進經銷商提升需求預測水平。

          渠道網上訂貨

            目前經銷商向廠家訂貨,一般都采用郵件、傳真或電話的方式,訂單處理速度慢,容易出錯;由于雙方彼此信息不透明,經常出現盲目訂貨情況,訂購的貨物出現供應不及時,斷貨現象比較嚴重;無法及時得知訂單的反饋與執行情況,經銷商對于缺貨的部分很難做出及時的響應,可能出現由于缺貨造成對下游的違約。

            金蝶EAS系統提供方便易用的訂貨界面及必要的庫存、貨款等決策信息,幫助經銷商直接在網上完成商品訂購,及時、準確地傳遞訂貨信息給制造商處理,改變傳統的電話、傳真等訂貨方式,加強廠商之間的協同,提高分銷渠道的整體效率。根據企業分銷實際業務情況,可按經銷商貨款不足是否允許訂貨,是否優先供貨(網上訂貨直接轉銷售訂單),是否做訂貨重量限制等不同的控制,減少人工判斷處理的差錯。

           

          • 支持購物車、列表等多種訂貨方式,幫助經銷商輕松完成訂貨申請;
          • 提供庫存、信用額度、賬款余額等多種有用信息,幫助經銷商完成訂貨決策;
          • 提供單價控制、噸位控制等訂貨控制,支持多送貨地址,幫助經銷商實現對業務的控制,滿足個性業務處理;
          • 可根據具體業務需求設置審批工作流,支持訂單非集中處理與集中處理,幫助企業在貨源緊張時,合理精細分配貨源;
          • 支持對訂單處理進行訂單處理中、待發貨、發貨準備中、已發貨請簽收、已簽收等狀態標示,經銷商可隨時查看訂單的執行情況。

          客戶價值

            金蝶EAS集團銷售與分銷解決方案,廣泛借鑒國內外企業集團銷售與分銷信息化成功實踐和國際先進集團銷售與分銷解決方案的特點,充分考慮中國目前集團銷售與分銷所面臨的現實環境以及諸多個性化需求,幫助中國集團企業實現銷售與分銷的有效需求管理、高效業務協作、集中政策控制,全面提升整體價值鏈核心競爭力。

            優化業務流程

            基于價值鏈理論和互聯網技術的集團銷售與分銷系統的引入,梳理和優化了集團銷售與分銷核心業務流程,幫助企業實現業務流程的規范化、制度化。

            減緩牛鞭效應

            通過渠道需求計劃,幫助企業實現渠道需求的精確管理;通過信息集中與實時共享,集團可隨時查詢和監控各地分子公司、經銷商銷售、庫存數據,實現對于需求的有效管理,減緩渠道牛鞭效應。

            快速響應客戶

            通過信息系統的引入,實現了業務單元間的高度系統和財務業務一體化,減少了業務單元間的工作溝通和摩擦,減少了內部信息傳遞時間與手續,提升了業務處理效率,從而快速響應渠道和客戶需求。

            精細渠道管控

            通過集團銷售政策的統一下發和管理,確保集團產品政策、信用政策、價格政策、返利政策、促銷政策的規范和統一;提供多種控制方式,滿足不同集權集團管控需求,實現對集團銷售與分銷的精細化管控。

            降低運作成本

            系統的應用改變了原來很多人為業務處理和信息收集的方式,解放人工,可節約大量人力成本;通過發運管理、庫存管理、促銷管理、費用管理等精細化管理,實現相關成本的分析與控制,幫助企業降低渠道運作成本。

            支持科學決策

           

            系統提供的各種需求、銷售、庫存、費用等統計分析數據,為營銷決策提供數據依據,使企業經營決策更具科學性。

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          二維碼管理

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